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              整体衣柜加盟店应该怎样做

              yigui发布时间:2013-6-1 9:37:17
              ? ? ?整体衣柜加盟店作为整体衣柜品牌的销售终端,怎样才能产生最大的利润?这是整体衣柜品牌以及衣柜经销商们最为关心的事情。作为整体衣柜行业的销售终端,整体衣柜加盟店也要配置好以下几个方面?

              整体衣柜加盟店应该怎样做
                
              ? ? 德维尔整体衣柜

                品牌形象到位

                是指在衣柜加盟店面销售终端有品牌形象的载体,包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这些能表明衣柜加盟商有统一完善的品牌规划,有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

                产品到位

                就是衣柜产品从生产厂家到消费者,这一过程是通过销售渠道来完成的,无论采取哪种销售渠道模式,都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策,保证产品顺利流动。所以,“产品到位”其实就是衣柜加盟商渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施,以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

                人员到位

                就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点,一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度,并设置相应的管理岗位,如经理、督导等,确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是衣柜加盟商组织架构到位、工作制度和流程的到位。

                促销资源到位

                就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品,降低促销员的销售难度,提高衣柜产品的终端成交率。要实现这一点,衣柜加盟商一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

                管理到位

                衣柜加盟商要确保上述的硬、软终端资源发挥作用,就一定要建立相应的管理制度,形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等,确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

                衣柜加盟商要发展,一句话,就必须建立一套完善的营销终端体制,努力调动前端各级人员的积极性,并有效地进行管理,使之最终达到有效控制营销终端的目的。


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